《影响他人的秘密，知道这点和孩子，家人，任何人轻松沟通》耶格系统-汪广辉~共赢

这一节，我称为你建立一个卓越团队的秘密！

那为什么你要建立一个团队呢？很简单的，成功呢就是你要连接更多的人去影响更多的人。我们想想为什么孔子的思想到今天对于每一个人或多或少的都有着一些影响，他是靠他自己一个人的力量吗？不是的。他把他的思想传承给3000个弟子，然后通过3000个弟子辐射给更多的人。

任何一个领域有所成就的人，他做事情的第一步，首先是建立一个团队。那怎么建立起来你的团队呢？就是我们今天要谈到的创造被动收入的其中一个规则，就是你要给予人们想要的东西，你帮助越多的人得到他想要的东西，你就会得到你想要的。这个规则是不是很简单啊，也很容易理解。但是我们在生活中往往忘了按这个规则去做事情，我们经常是要给到人们我们想给他的东西，而不是给到人们他想要的东西。

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我在家的时候呢经常会在二楼去处理一些事情，偶尔呢我会听到孩子在楼下玩闹的声音，我就会下楼呢去找到孩子，我会跟孩子说，让爸爸抱抱，让爸爸亲情。往往这个时候呢我发现小娃娃呢，并不是那么乐意，那是不是这个孩子跟爸爸不亲呢？实际上是什么呢？我每次见到孩子呢，我总想得到我想要得到的东西，因为我想抱抱她，但这很明显并不是他现在的需求，他并不那么感兴趣，所以我就改变策略了。我再下楼的时候呢我就说，来爸爸陪你玩啊，噢，她觉得很开心，然后呢我就会陪她玩一会儿，这时候呢她就会主动的来抱，主动的来亲。

实际上我们在小孩子身上最能学习到东西，那意味着当你关注别人的需要而不是自己的需要的时候，这才是符合人性的，也就是你要给到别人想要的东西，而不是给到别人你想要给他的东西。卡耐基也说呢你让一个人心甘情愿地做一件事情，最好的方法就是给到他想要的，这样，人们才能够持续的去做事情，你说不是啊？你像父母为孩子做事，他就是不求回报的。实际上呢父母得到了回报就是孩子的爱，父母对于这种爱是非常满意，也是认为是最好的回报，这种爱呢是最好的奖赏，所以我们愿意尽职尽责地为孩子做事情，这也是你跟别人交流能够影响到别人的最大的秘密，就是帮助人们找到他真正想要的是什么，因为很多人呢已经慢慢的忘记了自己内心真正想要的东西是什么了。另外呢我们把别人的需要放在首位，它是符合人性法则的。

你遇没遇到过很多做微商的朋友啊，你加了他好友，或者他加了你好友以后呢，他就开始发广告了。你发现他关心的是什么呢？他关心的是你的需要吗？还是他的需要？所以你认为他们的这种做法会有多有效呢？当然我也鼓励我的朋友们多去加一些好友，但我并不想让你加完好友以后一上来就想做你的生意，你要先想着第一步先给人们一些东西。我们都知道人脉就是钱脉，但是人脉是怎么建立起来的呢？它跟银行存款是一个原理，如果有一天你到银行发现你的那个存折里面有很多的钱，他只能说明什么呢？在那之前你存过很多钱，那你在你的人际关系（汪广辉）中曾经付出增经存过钱吗？你会发现很多人没有存的意识，只有取的意识，到时呢发现也取不出来什么。可以建立人脉的一个很重要的原则就是要学会给予。

那今天的社群经济时代，我在鼓励我周围的很多朋友，一定要建立你的社群，通过社群结合你的优势去给到人的一些服务，给予人们一些东西，不要先想着一上来就去卖你的广告，要想着一上来要能够给到人们一些服务和帮助，如果你能建立起来有影响力的人脉关系，做生意会很难吗？