《有效交流的原则（七）》耶格系统-汪广辉~沟通

我们昨天说了，如果你在交流的过程中能够把信念传递出去，你的生意发展就会像野火那样蔓延。

怎么样通过你的言辞呢？实际上看似随意的语言，是通过精心准备的。比如说你有一个生意合伙人的计划，你要把这个生意机会的概括词用自己的语言写出来，然后张贴在显眼的地方，你经常能够看得到。这一小段文字，就是你对你生意的理解。它里面包括你在跟你的推荐对象谈话时不断重复的文字，你每次在讲解你的商业计划，或者跟进的时候都在使用它。

当你非常熟练的时候，它会成为你的“钻石演讲词”，成为你的无价之宝。比如你可以说：我们有一个生产消费者的计划，它的意思就是通过消费获利的消费者，或者你说：我们的社群是一家国际知名电商平台的合作伙伴，通过电商推出的顶级品牌，高品质亲民价格的爆品，为电商引流。

当你选好用词以后，就不要经常改变，不管你怎么形容你的生意，只要选用的名词合理就行了。关键你要熟练，而且超有自信。你的这套说辞也能够帮助你加深对生意的理解，你对你的生意理解越深，你鼓舞人心的影响力就会越大。

实际上你对你所做的事情的认知水平会决定你的未来。就像诺基亚，它对手机的认知当时是：我们要生产一个能够上网的电话。而苹果对手机的认知是什么呢？——我们要生产一个能打电话的电脑！而正是这种认知的差距，造成了企业之间巨大的差别。

我们怎么样通过我们的声音语调，通过身体语言去传递信念呢？你可以倒过来想一下，你周围的人，如何通过你所选择的言辞、声音、语调以及身体语言来观察你的为人？也就说你是否会因为听到你自己的谈话而采取行动？你会因为你的声调而感动吗？当你看见你的身体语言时，你会有兴趣吗？会被影响吗？你可以回过头听一听你给别人发的语音信息，你站在听众的角度想一想，这样的语调、声音，你会被感动吗？会被打动吗？

我们从800多天前，开始讲播音的时候，我们就强调了，书友要每天做一分钟的语音分享，结合你学到的内容。我知道有很多人这样跟着去做了，那我真的相信，你今天在跟别人交流的过程中，你的语音和语调一定是不同的。