《从流量变化的角度看消费》社群-悦享听书友会官网

今天我们再来聊一聊“机会在哪儿”的话题。

我们前面曾经强调过流量思维，因为流量在哪儿，消费就在哪儿，机会就会在哪儿。

“高榕资本”它是最近这些年非常活跃的风险投资机构，他们在电商领域有很多的工具，其中就包括2018年上市的现象级公司——拼多多。在2018中国投资人未来峰会上，高榕资本的创始合伙人高翔，他发表了一个演讲，介绍了他如何看待中国的消费市场的。

高翔把消费切分成四个环节：让用户进到店里来；把商品和服务卖给他；并且还能让他再回来；你能从里边获得利润。这四个环节可以概括为流量、转化、沉淀和利润。如果你要作为投资人或者是去经营在消费领域，那就应该去思考这四个环节的变化，每一个环节的变化都会产生机会。

不过高翔他认为从流量的角度相对来说更容易发现一些大的趋势和大机会，流量的变化往往会带来消费的巨大变化。比如说，当流量从线下开始转移到线上的时候就诞生了互联网电商，产生了包括亚马逊、淘宝、京东这些巨头。消费者的习惯，也就是流量从PC端转移到移动端的时候，带来了整个电商领域的变化。

比如当年淘宝就提出了无线，而且由于移动端可以带来随时随地的在线，基于地理位置的本地生活服务商开始兴起。如果一个人能够把流量的变化研究透彻，做投资或者经营生意的话就能够找到很有意思的投资机会，比如说电商，过去流量集中在向百度、新浪、腾讯网易这些巨头公司手里，电商公司需要到这些网站上去投广告位，然后获取流量。

但是在这几年出现了一些新的互联网控股公司，包括微信、微博、快手、抖音，开始让相当一部分流量分散到了个人手里，比如个人的朋友圈、微信群、微博账号或者抖音账号……在流量变化的过程中那就产生了新的机会。包括现在一些企业转型社交电商，就是通过利用好个人之间的传播和个人拥有的流量，进而能够产生好的交易。这些都会带来一些新的机会。高榕资本投资的拼多多就是成长在微信生态上的一个例子。总之，从流量的变化的角度去思考消费和零售，就有可能发现大的机会。

所以今天有一个书友在问我，她说有一个商铺，价格很便宜，流量很少。她问我应该做什么产品？看得出他还没有太多的经营的经验，我就说，你那个商铺别说价格很低，他就白送给你去经营，你也不要去做，因为店铺是免费的，但你还不得囤一些货吗？

我们都知道，你要捞鱼那你一定要到有鱼的地方。过去人是在马路上，流量也在马路上。现在人是在手机上，人即使是走在马路上，很多人的关注点也在他手机上。所以你应该把店开在哪儿，应该是不言而喻的！