《快速增强影响别人的能力（一）》耶格系统-汪广辉~领导力

我们今天看一下怎么增强影响别人的能力。

那说到影响别人，首先要注意的就是服装的影响力。

有一个真人秀的节目做过这样的实验，他们故意在马路上扔了一些垃圾。然后演员拦住过路的人，要求他们把垃圾捡起来，扔到垃圾桶里去。

如果提出要求的演员穿的是休闲服，那没有几个人搭理他。但是，如果他换上保安制服，那么服从他的人一下翻了个倍。

不仅仅是制服，就连穿正装都能产生很大的说服力。

他们还发现，如果是乱穿马路，这个人穿得很休闲很普通，他乱穿马路的时候几乎没有人跟着一块儿穿，或者有跟的也非常少。但是如果她穿的是西装，那么跟随他的人会大大的提升。

所以说，人们更容易受那些穿着更好的人的影响。

那我看到一些人真的是很用心，很努力的去经营，去做生意，但是就没有注重自己的着装、自己的外在形象的影响力。

所以他很努力，但是输在了形象上，也就是还没有开口，人家可能就不准备去听了。

因为人从潜意识的角度，他愿意去听从那些更有影响力的人的建议。

而人们判断一个人的影响力往往在着装上是加了很大的分，或者打了很多的分的。

那就是说在正式的场合应该专业着装装或者正装，这样才有权威性。

比如说研究发现啊，只要医生脖子上挂个听诊器，无论用不用，他对病人的说服力就会增强。

那你说不对啊，现在是网络时代，你看苹果开新闻发布会，那个首席执行官都穿T恤。

实际上达到了他们那个程度，就像马云啊，像比尔盖茨啊，他就穿得像从山洞里才钻出来的一样，仍然是有影响力的。

但是我们普通人还得靠更好的服装来提升自己。

那有的人会说，那如果着装过于正式，会不会有距离感？

那实际上如果你了解对方的穿衣风格，你可以穿的跟他差不多，指的是着装风格。

但是注意一定要提升一个档次。比如说他穿休闲服，你就来个休闲西装。他是休闲西装，你就系个领带。

通过这些微妙的信息，你就能让别人觉得你既友好又重要。

另外还有一招，就是尽快亮出专家身份。

过去认为，说服别人要摆事实、讲道理以以理服人。

但是西奥迪尼告诉我们说：“你说了什么不是改变别人的直接原因，直接原因是人们接受到信息以后在内心里对自己说了什么。”

所以沟通要有影响力，要激发出对方积极的内心对话。

比如说你希望倡导市民降低行车速度，注意安全。一般人会觉得呢，关键是你的文字要煽情，呼吁要有力。其实，你还真不如等发生一起重大的车祸之后在发布这封公开信。

这个时候大家在内心里会对自己说，车祸真的太可怕了，是的，慢点开！

这个就是你的信息背景，这个背景激发了一个积极的内心的自我对话。

那比激发他积极的自我对话更重要的是什么呢？

就是你要尽可能避免引发他们内心对你观点的反驳，也就是消极的对话。

只要他们的内心一反驳，你的信息影响力就消失了。

而怎么才能够让人家不反驳呢？

人啊是把专家的意见和其它的信息综合起来，最后做出自己的判断的。

但是最新的脑成像技术颠覆了这个观点。

最新的研究发现，如果人们要对自己没把握的事儿做决定，只要是他认可的专家的建议出现，人们大脑里负责批判和反驳的区域就会平静下来。

这意味着大脑根本不把专家意见当作参考的，而是干脆把其它脑区都关闭了，就让专家的意见说了算。

那为什么会出现这个现象呢？

因为我们大脑现在每天面对海量的信息，必须瞬间理出头绪，快速决策。这个时候，听专家的意见，就是一条最短的捷径。

所以今天我们谈到的如何更好的影响他人，一个是从着装方面，服装的影响力。另外一个，就是尽快成为你那个领域的专家。