《你必须要了解的人性（理解他人之道）》共赢-悦享听书友会官网

要想真正地了解人，关键是要知道他们需要什么?想要什么?如果你能够理解人们，你就能够影响他们，对他们的生活起到积极的作用。掌握以下几点我们就会更加能够理解别人：

第一点就是人人都想成为重要人物。

这个世界上没有人不想成为重要人物的，即使那些最没有志向的人，也希望被别人高看的，所以那些人类心理学家、行为学家经过全面的总结，他们会得出一个结论：人自身的本性是什么呢？就是渴望深具重要性。

大家想想看很多人的消费行为，是不是就是单纯的为了这个东西的实际用处呢，往往很多人买东西是为了内心的那种自己是重要的感觉而购买的。

我们经常也会看到一些死要面子活受罪的现象，结婚的时候一定要多少多少辆豪车，要摆什么排场，然后过后会因为经济压力相互争吵，但是它都反映了人内心深处的需求，就是人都希望别人能够尊敬自己能够看重自己，换句话说呢就是人人都希望成为重要人物，一旦你把这个信息成为你日常思考的一部分，你将获得不可思议的洞察力，明白了人们为什么要做他们正在做的事情，如果你能把遇到的每个人都像世界上最重要的人怎么对待，你就会向她传达一个信息，对你而言，他是重要人物，包括很多人做一件事情的最大动力不一定单纯的是钱，而是为了证明自己，为了自己内心深处的那种渴望，自己是重要的感觉。所以每个人的胸前都挂着一个隐形的牌子，让我感到重要吧！

关于人们的第二点是：人们不在乎你知道多少，除非他们知道你多么在乎他们。

当人们知道你关心他们的时候，人们对你的感觉就会变，向别人表达你的关心并不容易的，你最美好的时光、最愉快的回忆都是因为人，但最困难、最伤心、最悲惨的时刻也是因为人，人是你最大的财富和依靠，挑战在于无论如何你都要关心他们。有一个短文叫《矛盾的领导力（悦享听FM）戒律》，他是这样写的：人们不讲逻辑，不理性，自我中心，仍然要爱他们，如果你做好事儿人们会指责你出于个人私心仍然还是要好好干。如果你成功了你将赢得假朋友和真敌人，你仍然要成功。你今天做的好事儿也许明天就被别人忘记，仍然要努力做好事。诚实坦白令你容易受到伤害，仍然要诚实坦白。有鸿鹄之志的大人物会被小人物的燕雀之言所击败，仍然要有鸿鹄之志。人们喜欢弱者却跟着强者走，仍然要为弱者而奋斗。多年经营可能毁于一旦，仍然要去经营。人们确实需要帮助，但如果帮助他们，他们却可能攻击你，仍然要去帮助他们。把你最美好的东西教给人们，你将受到粗爆对待，仍然要把你最美好的交给他们。假如能做得更好就不能满足于好。

关于人们的第三点就是人人都需要其他人。

世界上没有自给自足的男人和女人，每个人都需要友谊、鼓励和帮助，人们在跟他人共同工作中发挥出来的潜力远非个人工作取得的成就能够相比的，跟其他人一起做事呢给你带来的满足感也非常大，独行者们呢几乎都不快乐，人人都需要其他人在身边帮助自己，如果你明白这个道理呢你就会乐于奉献帮助别人，并保持正确的动机，别人和你的生活都会得到改变。

第四点，如果得到理解和信任，人人都能成为重要人物。

这一点我感触很深，从性格极度内向、非常自卑到现在能够取得一点成绩，实际上最重要的是在耶格系统（汪广辉）这样的一个环境里，周围从导师从周围的人都给予了理解和信任，在自己还不相信自己的情况下，如果周围有极度信任我们的人，给予我们能量和支持，它会慢慢的让我们也开始学会相信自己。所以你也要学会理解和相信人们，你理解相信他们呢人们就会成为重要人物，要让别人觉得自己重要并不需要多大的努力，只需要在适当的时机做一点有心的小事，就能够带来巨大的不同。你认识和遇到的生活中的每一个人，都有成为重要人物的潜质，他们只是需要你的一点鼓舞和激励，也许就能够大展宏图了。

关于理解人的你需要知道的第五件事就是只要帮助了一个人，你就能影响其他的很多人。

因为你给一个人帮助呢就会影响到这个人生命中所有相关的人，而这种影响的是可以倍增的，他甚至能影响到你自己，只要你从良好的愿望出发去帮助别人，你的收获一定会比付出的更多，所以在人际关系（汪广辉）上不要太计较回报，只需要不断地给予就行了。

实际上理解他人的能力是一种选择，有的人可能天生具具备理解人的能力，知道别人在想什么有什么感受，即使你没有这样的天赋呢也可以改进自己和别人共同工作的能力，每个人都具备理解、激励并最终影响他人的能力。